Sin publicidad directa, la captación de clientes se queda corta. ¿Le parece una afirmación atrevida? Lo es, pero hay una razón: es verdad. Muchos vendedores directos pueden dar fe de que, sin el correo directo, sus esfuerzos de captación de clientes tendrían menos éxito.

¿Qué hace que la publicidad directa sea tan poderosa?

1. Es el único canal canal que puede llegar a todo su público objetivo. ¿Sabía que el 6% de los consumidores de Estados Unidos no tiene acceso a banda ancha? ¿Que el 30% de los estadounidenses no utiliza Facebook? ¿O que sólo el 83% de los adultos estadounidenses tiene teléfono móvil y, de ellos, el 17% no envía mensajes de texto? Incluso las mejores listas de correo electrónico sólo llegan al 40-50% de su lista. El correo postal es el único canal que puede llegar a todo su público objetivo.
2. Las listas de correo directo tienen menos rotación. La gente cambia de dirección de correo electrónico con frecuencia, ya sea por preferencia o por cambio de trabajo. En cambio, la gente puede vivir en la misma dirección durante años, si no décadas.
3. La personalización es más fiable. Los datos utilizados para personalizar por criterios demográficos y psicográficos pueden cotejarse y validarse fácilmente. Al comprar o añadir a una lista de correo directo, puede tener un alto nivel de confianza en su exactitud.
4. El correo destaca en el buzón. No es raro que una persona reciba cientos de correos electrónicos en un solo día. Incluso el mejor correo, el más personalizado, puede no llegar a verse nunca. En cambio, como los buzones de los consumidores están menos llenos que antes, la publicidad directa bien diseñada destaca y llama la atención.
5. La publicidad directa es visualmente atractiva. El correo electrónico HTML utiliza muchas de las ventajas de los gráficos y la personalización, pero la publicidad directa ofrece un nivel de tangibilidad y atractivo visual que no está disponible en ningún otro canal. La gente responde a la riqueza del color, la profundidad de las imágenes y las técnicas dimensionales como los recubrimientos, los pliegues dinámicos y los troquelados llamativos.

La captación de clientes es fundamental para su negocio. Para lograr el éxito, necesita las herramientas adecuadas. Aunque el marketing multicanal con medios impresos y digitales es un enfoque "imprescindible", el correo directo sigue siendo la forma más predecible y eficaz de llegar al mayor número de consumidores. ¡No se lo pierda!

La publicidad directa puede ser personal y destacar entre la multitud.