En un mundo obsesionado con lo digital, los profesionales del marketing impreso tienen un secreto en el bolsillo: la impresión. He aquí tres razones por las que la impresión sigue siendo un éxito, incluso en un mundo digital.

1. Los canales digitales no son tan baratos como crees.

Que no haya costes de impresión y correo no significa que los canales digitales sean menos caros que la impresión. Los canales digitales tienen una rotación constante de direcciones y perfiles, por ejemplo, por lo que las listas requieren una gestión y actualización constantes. El correo electrónico también tiene unos costes significativos asociados a la inclusión y exclusión voluntarias y a la gestión de listas que la impresión no tiene.

2. La letra impresa se lee cuando el correo electrónico no. 

Un correo muy específico y perfectamente sincronizado puede quedar sepultado bajo docenas o cientos de correos antes de que el destinatario se dé cuenta de que está ahí. Por el contrario, la gente recupera y clasifica su correo todos los días.

3. La impresión impulsa el comportamiento en línea.

Una de las principales razones por las que la gente visita su sitio web es por algo que ha visto o recibido en papel. Un estudio tras otro demuestra que los canales impresos y en línea funcionan en una relación simbiótica.

¿Está convencido? Aquí tiene tres consejos para sacar el máximo partido a sus esfuerzos de marketing impreso:

• Cree segmentos objetivo. Divida a sus clientes en categorías que le permitan segmentar y dirigir su mensaje. Puede segmentar por edad, región geográfica, categoría de producto o lo que le resulte más útil.
• Personalice la conversación. La gente compra a personas, no a empresas. Tómese el tiempo necesario para dirigirse a cada destinatario por su nombre. Si es posible, utilice datos que le permitan hablar de sus necesidades individuales.
• Use multiple channels. Instead of focusing on one channel or another, develop integrated, multichannel campaigns in which direct mail, email, and mobile marketing work together. Let each channel reinforce what’s best in the others.

La impresión aún funciona

El marketing impreso puede dejar una impresión duradera y personal.