Al planificar una campaña de marketing, las empresas suelen pensar que tienen que elegir entre la publicidad directa y el correo electrónico. Pero no es cierto. Lo inteligente es utilizar ambos. He aquí cinco maneras de utilizar conjuntamente la publicidad directa y el correo electrónico para obtener los mejores resultados.

1. Utiliza la impresión cuando no dispongas (todavía) de direcciones de correo electrónico. No puede enviar correos electrónicos a personas cuyas direcciones de correo electrónico no tiene o que no han optado por recibirlos. Una de las mejores formas de conseguir su aceptación es el correo directo. El correo directo no requiere la aceptación, así que piense en estas campañas como si fueran redes de pesca gigantes. "Pesque" posibles suscriptores, atrápelos y anímelos a suscribirse a futuras comunicaciones por correo electrónico.
2. Utilice la impresión cuando los suscriptores hayan optado por darse de baja.Hay muchas razones por las que la gente puede darse de baja de su lista de correo electrónico. A veces, simplemente están abrumados por los correos electrónicos entrantes y no tienen ancho de banda para distinguir entre proveedores. A menudo, basta con darles un empujoncito para que vuelvan. Identifique a los que se han dado de baja de su lista y envíeles un bonito correo diciéndoles que les echa de menos y ofreciéndoles un incentivo para que vuelvan.
3. Utilice la impresión como seguimiento de los que no responden. Si utiliza el correo directo para todas las promociones, puede comerse el presupuesto de marketing. Empiece con un correo electrónico para recoger la fruta más apetecible y, a continuación, envíe publicidad directa a quienes no hayan respondido.
4. "Utilice elcorreo electrónico para que la gente se entusiasme con lo que va a llegar al buzón. Envíe un correo electrónico uno o dos días antes de la fecha prevista para el envío. Envíe señas, pistas y razones para no perdérselo. Cuando llegue el correo, estarán deseando ver qué contiene.
5. Utilice Informed Delivery.Cada pieza de correo que pasa por el sistema postal de EE.UU. se escanea. Informed Delivery es un servicio gratuito que toma esas imágenes y las envía a las bandejas de entrada de los suscriptores por correo electrónico cada mañana, informándoles de lo que va a llegar a sus buzones ese día. También puede añadir hipervínculos gratuitos debajo de esas imágenes para que los destinatarios puedan responder a su promoción incluso antes de que llegue el correo.

¿Quién dice que el correo directo y el correo electrónico son una propuesta de "o lo uno o lo otro"? Estos canales no tienen por qué ser competidores. Pueden complementarse y potenciarse mutuamente.

La impresión sigue funcionando; sólo tienes que echar un vistazo a tu buzón esta semana y ver qué inspira tus sentidos.